针对不同顾客类型 实行最有效的销售策略

　　针对四大类型顾客类型，了解他们的需求，实行最有效的销售策略。

　　1、创新型

　　爱新货品，喜欢追求潮流，对时尚牌子较为注重。

　　销售策略：介绍新货品及其与众不同之处，语言要富有趣味性，注意与顾客交换对时尚的感觉

　　2、融合型

　　希望得到店员注意及礼貌等，喜欢与人分享自己的开心事，容易与人熟络。

　　销售策略：殷勤款待，多了解其需要，对顾客所愿与他人分享之事表现出兴趣，适时多加建议，以促其做出决定。

　　3、主导型

　　自己作主，要求其他人认同他的说话，喜欢支配一切。

　　销售策略：要选择在其需要时，做出主动招呼，对此类型顾客多做出顺从的表示，在其做选择时不要催促其做出决定，而是给以适当的引导。

　　4、分析型

　　希望详细了解货品设计及特色，希望物有所值，关注付出的价钱，需要多一些时间做出购买决定。

　　销售策略：强调货品的物有所值。详细解释货品的功能及好处，对待此类顾客要有耐心，对于货品的知识了解要准确无误。文/百度空间

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