旗袍生意经:领略花样年华的风采

　

　　王家卫导演的一部电影《花样年华》，让世界领略了中国旗袍的美丽。如今在婚礼上，在企业宴会上，甚至在生活中，旗袍热也在上演着一次又一次的回归。

　　今天，我们就来讲讲旗袍店的生意经。由于穿旗袍的人大多具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵，但是如果产品有足够的竞争力，月收入还是很可观的。以王女士30平方米的店面为例，月纯利可过万元。

　　对话店主：

　　10万元就能开间旗袍店

　　王女士今年五十了，但是由于保养的好，看上去也就是四十多，顾客都称她为“王姐”。年轻的时候，王女士就是一个爱美的人，她是沈阳最早一批穿貂皮的女士。但是王女士最爱的还是旗袍，用她自己的话说，“我有一种旗袍情结。”

　　2年前，王女士投资开了间旗袍店。王女士说：“10万元就能开一个旗袍店，房租5万元，店面装修费1万元，布料及其他旗袍装饰品3万元；人工费（包括裁缝及店员）每月1万元；前期证照、水电杂费2000元。整个投资10万多一点就可以了。”

　　效益分析：

　　价格分多档，月入万元

　　王女士的店非常有特色，里面的商品价格相差非常悬殊，有的旗袍万元起，有的只160元一件。对此王女士说：“我的商品可以满足不同消费人群，无论你是大老板，还是普通小职业，只要你喜欢旗袍类的传统服饰，都是我的消费者。”

　　经过王女士的同意，记者得到各类旗袍的价格定位如下：

　　旗袍：高档10000元—5000元左右，中档3000元左右，低档160元左右。

　　中式套装：高档8000元左右，中档5000元左右，低档500元左右。

　　晚礼服：高档5000元左右，中档2000元左右，低档150元左右。

　　迎宾服：2000元-l50元。

　　中式服装夹袄1500元-200元，夏装160元左右/套，裙子600元-120元。

　　王女士透露，除去各种费用，旗袍店每月的纯利润大约在10000元上下。

　　特色营销：

　　出租利润比出售还高

　　记者在采访中发现，王女士的旗袍店还提供租赁业务。

　　王女士说：“社会交往日益频繁，朋友相聚，喜事宴饮，还有逛街或者参加什么会议之类，都要刻意打扮一番，一些女士更是喜好天天换装。然而时装换代无止境，以有限的资金去追求无限的潮流，往往总是囊中羞涩。根据这一情况，旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍，专门用以出租给有特殊需要的顾客。收费办法可以多种多样：押金加租金是最方便实用的；采取会员制则可以锁定相对稳定的客源；除了正常的租金收入，也可以打上每次租借后的"洗烫费"。当然，租出服装如有破损，照价赔偿是一定要的。还有租赁服装服务一定年限后，通过折价出售，还可以收回一定的本金，如果其中有三五件是大明星或某名人租用过的，那恐怕还会有大的"增值"。”

　　据记者了解，辽宁电视台的一些主持人，沈阳一些夜店的主持人都是王女士租赁业务的老客户。王女士说：“其实，租衣服的利润比卖衣服高，不过这个生意分淡季和旺季。”

　　提供“旗袍伴侣”也赚钱

　　不仅有租赁业务，王女士的旗袍店还有“旗袍伴侣”服务。

　　王女士说：“旗袍店的经营内容当然主要是制做、出售各类旗袍，同时还兼营各种"旗袍伴侣"，这主要包括披肩、包包等。披肩是现代女人穿旗袍时的最佳伴侣。珍珠项链、玉镯这类旗袍的传统伴侣，好像已经不能满足需要了，最新的伴侣还有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬壳皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋。这个生意小，但是利润也不小。”

　　投资提示：

　　要在质量和细节上下足功夫

　　对于投资者，王女士提醒，旗袍店要抓好两件事，一是质量上要取得顾客信任，一定要有价格定在200元—400元的低价产品，以便迎合更多年轻人的经济承受能力：二是小店要在细节上做足文章，除了为顾客提供旗袍设计的度身定做，还应提供旗袍整体装饰搭配中其它的闪亮点复古小包、缎面皮鞋、复古头饰、颈链、臂环等等，以增加小店的卖点。

　　最后王女士说：“旗袍店的经营者本人应精通旗袍的设计、制作技巧，同时还应根据业务状况聘请设计师帮助客人设计服装样式，井帮助顾客挑选、试穿适用时装，有条件时还提供诸如发型、化妆的建议。有整套服务推出，光顾过的客人都感到极方便极满意，生意一定红火。”文/时代商报

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