渠道与终端 都很重要

　　应该说，品牌与渠道同样重要。尤其对于中国这样一个大而不强的服装业来说，渠道的意义更是非同小可。

　　全球供应链体系中，很少有直接的中国供应商参与其中，大部分是通过欧美国家进入的本土供货商，要么就是通过中国香港、台湾地区的供应商中转。“虽然，中国纺织服装的加工体系已经相当完备，但服务体系的缺失却是其软肋。中国供应商可能很擅长质量控制和组织生产，但是却无法给品牌商提供‘一站式’的解决方案。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。

　　这种局面，终于在2008年1月22日被打破。

　　当日，宁波雅戈尔集团董事长、总裁李如成宣布，雅戈尔以1.2亿美元成功完成对美国着名大型服装企业Kellwood（简称KWD）公司旗下男装核心业务部门——新马服装集团的并购。这次并购成为中国服装界迄今为止最大的海外并购案之一。

　　在完成此次并购之前，雅戈尔的市场主要集中在没有配额的日本，每年生产的产品中有60%销往日本，20%销往欧洲，而因为配额的限制，销往美国的产品非常少。

　　但随着日本经济开始萎缩，日本的服装价格也越来越低，利润空间被逐步压缩。根据李如成的“对半原则”，雅戈尔开始缩小日本市场，转向欧洲和美国市场。

　　这并不是一个容易实现的目标。

　　美国是一个垄断市场，且市场规模也在不断收缩，“要挤进去难度更大”。雅戈尔曾经派了一个团队到美国，运营3年，花费400多万美元，但是开拓的进程不尽如人意。

　　于是，雅戈尔开始考虑通过并购美国企业以进入美国市场，并最终选择新马，敲开了美国市场的大门。

　　据李如成介绍，此次收购促进了公司衬衫、色织布业务的快速增长。

　　“雅戈尔最看重的并不是KWD公司分布在斯里兰卡、菲律宾及中国内地和香港的14家生产基地，而是其设计能力与营销渠道。” 李如成表示，这些工厂为20多个国际品牌进行ODM加工业务，还拥有NAUTICA、PERRY ELLIS等5个授权许可品牌；具有数10年经验的国际品牌管理和设计团队能够达到完全的自主设计；通达美国数10家百货公司在内的销售网络和强大的物流系统。对于急于打开国际高端市场大门的雅戈尔来说，这实在是一笔划算的买卖。

　　同时，雅戈尔还可以充分利用Smart 公司原有的全球渠道和客户资源，提供公司与国际大牌近距离接触的机会，扩大和加深公司直接与国际大牌合作的深度和广度，逐步提高公司服装产品在国际市场上的竞争力和渗透力。

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